【概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。
　
KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。
　
【具体的な業務内容】
・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ
・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務
　
【実際の導入事例】
■大手繊維メーカー様
　- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
　- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化
　
■大手IT企業様
　- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
　- ファイル管理の煩雑さの解消

【必須要件】
・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
　
【歓迎要件】
・SaaSやIT業界での営業経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

想定年収：800万円～1000万円
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階
　
（変更の範囲）会社の定める場所

週5日

土日祝休み
■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
　
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇

9:00～18:00
　
■フレックスタイム制　
　コアタイム　11:00～15:00
　標準労働時間　１日8時間
　休憩時間　60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
　
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。